”Enää ei ole mitään uutta jaettavaa. Kaikki on jo tästä aiheesta sanottu. Ei kai ketään juuri minun juttuni kiinnosta?”
Näin saattaa moni meistä ajatella tieto- ja markkinointiähkyn kourissa. Työnohjaajien joukossa erottautuminen muuttuu myös jatkuvasti haastavammaksi, kun osaavien ohjaajien määrä kasvaa. Lisäksi työnohjaus on palveluna vielä monille potentiaalisille asiakkaille varsin tuntematon.
Siksi on hyvä hetki kiinnittää huomiota omaan henkilöbrändiin ja valjastaa se markkinointityön avuksi.
Mikä on henkilöbrändi?
Kaikilla on henkilöbrändi, kiinnittää siihen huomiota tai ei. Oman henkilöbrändin eteen tavoitteellisemmin työskentely ei mene koskaan hukkaan — toimitpa sitten yrittäjänä tai organisaation sisällä.
Palveluiden, myös työnohjauksen, markkinoinnissa haastavaa on, kun ei voi esitellä konkreettista tuotetta tai mitattavia tuloksia. Kun asiakas etsii sopivaa työnohjaajaa, hän haluaa kuitenkin tietää, kuka ja millainen ihminen hänet kohtaa.
Asiantuntijatyössä et siis lopulta markkinoi vain palveluitasi, vaan myös itseäsi. Siksi henkilöbrändi voi olla tärkein tuotteesi ja mahdollistaa sekä erottautumisen että sinulle sopivien työmahdollisuuksien löytämisen.
Henkilöbrändi voi muodostua monesta asiasta, mutta pääosin sen perusta muodostuu omasta itsestä, arvoista ja vahvuuksista ja ennen kaikkea omasta tarinasta. Mikä sinua motivoi? Miksi päädyit juuri työnohjaajaksi? Mikä sinusta on parasta tässä työssä? Mikä on aidosti sinua?
Mitä selkeämmin ja mitä enemmän kaikki alan ihmiset kertovat tarinoitaan, omia näkemyksiään ja jakavat asiantuntijuuttaan, sitä enemmän juuri oikeat ihmiset kohtaavat. Silloin koko ala voi paremmin.
Markkinoimalla ja kehittämällä omaa henkilöbrändiä, tulevat samalla koko ala ja sen eri suuntaukset paremmin tutuksi potentiaalisille asiakkaille. Sellainen tunnettuus helpottaa jokaisen työnohjaajan työskentelyä ja markkinointia.
Älä piilottele asiantuntijuuden takana
Itsensä esittelyssä tai omien ajatusten ilmaisussa voi helposti tulla vastaan erilaisia uskomuksia siitä, miten asiantuntijana pitäisi esiintyä. Meissä on kuitenkin vahva halu vaikuttaa uskottavilta ja virallisilta. Suomalaisessa kulttuurissa elää vahva “mitä minä nyt mitään osaan” -ajattelu, jossa esille tuleminen ja tilan ottaminen voi tuntua haastavalta.
Siksi monien asiantuntijoiden esittelysivuilla listataan ainoastaan kaikki koulutukset, tehdyt asiat sekä lista vuosilukuja. Ennemmin perustellaan omaa tekemistä ja asiantuntijuutta sen sijaan, että kerrottaisiin rehellisesti omista arvoista, huomioista ja juurista.
Usein pelätään myös omien mielipiteiden avoimen jakamisen tai liian monen kiinnostuksen kohteen karkottavan ihmisiä pois. Juuri tässä on kuitenkin asian ydin: jos joku kääntyy pois luettuaan sinusta, tilalle löytyy todennäköisesti ihminen, jonka kanssa sekä tarinasi että persoonasi aidosti resonoivat. Juuri tällainen kohtaaminen on paras mahdollinen lähtökohta toimivalle yhteistyölle.
Oman tulokulman rajaaminen vaatii rohkeutta, mutta se on toimivan henkilöbrändin edellytys.
Brändille kestävä pohja
Monet unelmat ja visiot jäävät haaveiksi. Tarinat jäävät tapahtumaluetteloiksi. Tärkeät asiat eivät painu vastaanottajan mieleen, kun ne eivät herätä tunteita tai mielikuvia. Omia unelmia kohti liikkuakseen on hyvä tutustua syvällisellä tasolla siihen, miksi haluaa mennä jotakin kohti – ja sitten kertoa siitä myös muille.
Usein ohjeeksi omien markkinointitekstien kirjoittamiseen annetaan: Ole vain oma itsesi. On kuitenkin yllättävän haastavaa itse tunnistaa, mitä nostaa esiin. Mitkä asiat ovat merkityksellisiä? Kerronko koko tarinan vai jätänkö jotain pois? Mikä muita kiinnostaa? Entä jos minulla ei olekaan mitään ihmeellistä tarinaa? Kuka edes olen?
Käymällä läpi elämäntarinaa ulkopuolisen ihmisen kanssa voi selkeyttää sitä, kuinka erityinen oma tarina onkaan. Nostamalla tarinasta esiin erityisiä kohtia ja kokemuksia on helpompi kertoa siitä, miksi tekee sitä mitä tekee, mihin uskoo ja mitkä ovat omat arvot ja vahvuudet. Se on koko brändin ja lopulta oman identiteetin perusta. Kun tähän perustaan saa selkeyttä, on helpompi löytää suunta ja rakentaa mitä vain sen ympärille.
Kohti inhimillisempää maailmaa tarina kerrallaan
Tekoälyn ja algoritmien vallatessa maailmaa on yhä tärkeämpää muistaa, mikä tekee meistä ihmisiä. Henkilöbrändin tavoitteet voivat olla monenlaisia, mutta yksi nousee yli muiden – inhimillisen ja avoimen maailman rakentaminen. Yhteyden rakentaminen itseen ja muihin.
Mitä enemmän näemme inhimillisiä tarinoita ympärillämme, sitä enemmän voimme uskoa, että jokaisella on mahdollisuus vaikuttaa ja olla mukana rakentamassa pehmeämpää ja kestävämpää maailmaa. Meillä kaikilla on omasta polustamme tarina kerrottavana, joka ansaitsee tulla kuulluksi ja nähdyksi.
Vaikka muut jo puhuvat samaa asiaa, ei sitä vielä ole tehty sinun äänelläsi ja sinun tarinasi kautta.
Perehdy perustaasi – kirjoita esittelyteksti uudesta näkökulmasta
Pohdi hetki itseksesi seuraavia kysymyksiä ja kirjoita vastaukset ylös. Vaihtoehtoisesti pyydä ystävää tai kollegaa haastattelemaan sinua omasta elämästäsi. Nauhoittakaa haastattelu, niin saat jälkikäteen kuunneltua omat vastauksesi.
- Mikä sai sinut ryhtymään työnohjaajaksi/työhön, jota teet nyt?
- Mitkä kokemuksesi elämäsi varrelta ovat johtaneet siihen, kuka olet nyt?
- Mitä uskot omasta alastasi tällä hetkellä?
- Mikä sinua inspiroi?
- Ketä ihailet tai jopa kadehdit?
- Mikä on parasta työssäsi?
- Mitä menestys tarkoittaa sinulle?
Avaa tarinaasi nettisivuillasi tai somepostauksessa. Miten voisit tuoda itseäsi ja ajatuksiasi esiin myös visuaalisin ja tunnistettavin keinoin?
***
Kirjoittaja on valokuvaaja ja kertoo itsestään näin: ”Hukkasin itseni vuosiksi ja olen aina miettinyt, kuka oikein olen. Pysähtymällä ymmärsin, että vastaukset ovatkin jo minussa. Nyt toimin valokuvaajana ja kirjoittajana ja uskon, että oman elämäntarinamme kautta löydämme lopulta oman identiteettimme. Uskon, että maailma tarvitsee lisää inhimillisyyttä ja aitoutta.”
